LTC体系建设服务简介

1.    你的企业是否存在以下问题：

a)  销售信息回不来，没法掌控一线销售？

b)  后台部门无法快速响应一线销售，导致错失商机？

c)  销售方案和合同存在很多“坑”，公司无法交付或者交付代价过大，公司根本不挣钱甚至亏本？

d)  合同签订后，因为研发、采购、生产、工程等各方面的原因，导致迟迟不得交付？或者交付周期过长而导致取消合同？

e)   “销售时一套，交付时是另一套”，交付过程中客户投诉频发？

      ……

如果有，那说明你们存在和正面临LTC困局，而且公司越大，类似困局越多越难。

2.    存在以上问题的原因，可能是你的企业存在：

   a）缺乏销售过程管理或该过程的能力偏弱；

   b）缺乏系统的销售与交付流程和协同机制；

   c）信息系统前后没有打通，信息不畅通；

3.    如此，我们为你建议的解决方案为：

   a）端到端的打通从线索获取到商机转换、招投标、商务及合同管理、项目交付、再到项目上线、合同关闭的销售项目管理体系、运行机制及业务策略；

   b）针对不同的销售项目的建立具有差异化的决策机制及运行体系；

   c）建立差异化的资源投入策略，实现“人尽其才，物尽其用”；

   d）建立匹配于业务、流程的绩效体系，实现绩效对业务的有效推拉作用。